Tips Ngembangin Niche Market, Bikin Bisnis Lo Jadi Anti-Mainstream

Niche market adalah sekelompok orang yang secra spesifik ingin membeli penawaran tertentu. Misalnya, di tengah tren kopi, ada pengusaha yang memilih buat membuka kedai teh buat melayani para pecinta teh sekaligus mengenalkan budaya teh pada masyarakat sekitar.

Dibanding melayani pasar massal, bisnis yang melayani niche market biasanya punya strategi khusus buat ningkatin brand awareness sekaligus penjualan. Selain itu, bisnis niche market juga harus punya positioning yang kuat agar produknya bisa jadi top of mind di kalangan target market yang spesifik tersebut.

Terus, gimana sih cara menemukan niche market yang tepat? Simak beberapa tipsnya berikut ini, Superfriends.

Temukan Passion dan Minat Lo

Walaupun melayani pelanggan, strategi niche marketing tetep harus berangkat dari ketertarikan lo pada sesuatu. Selain itu, lo juga harus cari tau passion atau skill lo yang berkaitan sama hal tersebut. Sebagai panduan, ada beberapa yang bisa jadi panduan lo buat menemukan passion dan minat, yaitu sebagai berikut.

1. Keterampilan apa yang muncul secara alami dalam diri lo?

2. Bagaimana cara lo memecahkan masalah?

3. Hal-hal apa yang lo suka pelajari?

4. Bagaimana lo menghabiskan waktu luang lo?

5. Apakah orang lain sering minta saran terkait hal-hal yang lo sukai tersebut?

Cari Tau Masalah dan Kebutuhan Pelanggan

Setelah lo punya ide niche market, cari tau apa masalah yang dihadapi oleh target pelanggan lo. Lakuin riset pasar buat menentukan perilaku pembelian dan persona pelanggan lo. Ada berbagai tools yang bisa lo manfaatin, mulai dari yang gratis sampai berbayar. Tools ini bakal ngebantu lo buat memberikan gambaran tentang value yang bakal lo kembangin dalam bisnis.

Cek Kompetitor

Walaupun tingkat persaingan bisnis niche market lebih rendah, lo tetep harus cek kompetitor di bidang yang sama. Salah satu caranya adalah dengan cek keyword di Google atau tools lain tentang bidang bisnis tersebut. Misalnya, lo cek kategori bisnis kopi. Nah, coba cek seberapa banyak orang yang bergerak di bidang tersebut. Setelah itu, ambil beberapa sampel buat cari tau apa keunikan atau bisnis model yang mereka lakukan. Dari sini, lo bisa ngembangin niche market yang mungkin belum dijangkau oleh bisnis tersebut.

Tentukan Niche dan Profitnya

Setelah cek kompetitor, saatnya lo nentuin niche market yang mau lo layani sekaligus profil yang bisa lo dapetin dengan melayani mereka. Beberapa hal yang bisa lo pertimbangin yaitu kualitas produk, harga, lokasi pelanggan, value pelanggan, dan demografi pelanggan. Ide lo bisa menguntungkan kalau lo meneliti pasar dan nemuin produk serupa, tapi cuma sedikit bisnis yang menjual produk tersebut.

Uji Coba Produk Lo

Kalau lo udah bikin produk, lo bisa ngelakuin uji coba penjualan dengan berbagai cara, seperti ngasih tester secara gratis ke pelanggan, ngasih promo, dan lain sebagainya. Kalau cara tersebut berhasil, sebaiknya jangan langsung dihilangkan pada strategi marketing selanjutnya. Soalnya, hal tersebut jadi cara pelanggan buat mengenal produk lo. Kalau lo tiba-tiba menghilangkannya, nggak menutup kemungkinan pelanggan jadi kabur.

Itu tadi beberapa cara buat menemukan dan mengembangkan niche market. Tertarik nyobain strategi ini, Superfriends? (arpd)